LEADS - NYE KUNDEEMNER
Leads er essentielle for din virksomhed. Leads har udvist interesse for dit produkt eller din service, og kan med tiden udvikle sig til en kunde. Jo flere leads du har, og jo bedre de er, jo større sandsynlighed er der for at de udvikler sig til kunder. Det handler om at modne dine leads gennem en proces, så de bliver mere og mere overbeviste om, at de ikke kan leve uden dit produkt eller service. Dette kan gøres på en række forskellige måder. Vi finder frem til den bedste måde for din virksomhed, når vi efter en dialog med dig, har fundet frem til, hvordan din virksomhed er skruet sammen.
Hvordan arbejder Lemon Marketing med kundeemner?
Vi arbejder med leads på den måde, der passer bedst til din virksomhed. Det kan være du mangler flere leads, måske mangler du mere kvalificerede leads, eller løsningen for dig kunne være at modne dine eksisterende leads. Med andre ord arbejder vi både med lead generering og lead håndtering.
- B2B - Beslutningsprocessen
- Kortlægning af brugerrejsen
- Leadgenerering
- Engagement analyse
- Strategisk indhold og design
- Data tracking og optimering
- Optimering af marketingindsats
- Løbende optimering og rapportering
Lemons Lead Proces - En skræddersyet strategi
I en digitaliseret verden er det afgørende for B2B-virksomheder at være til stede online, og B2B Digital Marketing giver jer netop denne mulighed. Med strategier inden for kanaler som LinkedIn, Google Ads og e-mailmarketing kan I nå jeres målgruppe effektivt og præcist målrette indhold mod relevante industrier og nøglepersoner.
Gennem målrettet indhold kan I støtte hele købsprocessen – fra awareness til beslutning – hvilket er særligt vigtigt i B2B, hvor kunder ofte foretager grundig research. Samtidig får I mulighed for at måle jeres succes med data og analyser, så strategien løbende kan tilpasses for at skabe maksimal værdi. B2B Digital Marketing sikrer derfor, at I forbliver relevante og konkurrencedygtige på markedet.
Fordele ved B2B Digital Marketing
Når I investerer i en B2B Digital Marketing-strategi, kan I drage fordel af en række klare gevinster:
Effektiv målretning: Med digitale marketingværktøjer kan I ramme præcis de virksomheder og personer, der har brug for jeres produkter eller services. I kan segmentere på baggrund af branche, virksomhedsstørrelse, jobtitel og meget mere.
Langsigtede relationer: B2B-marketing handler ikke kun om at skabe hurtige salg, men om at opbygge tillid og vedvarende relationer. Med digital marketing kan I levere værdifuldt indhold, der hjælper jeres kunder gennem hele beslutningsprocessen, hvilket kan føre til loyale kunder og gentagne handler.
Målbar succes: I modsætning til traditionelle marketingmetoder, kan I med digital marketing nøjagtigt måle effekten af jeres kampagner. Dette giver jer en klar forståelse af, hvilke kanaler, budskaber og indsatser der virker bedst.
Udarbejdede søgeordsanalyser
Skrevne blogindlæg
Sendte rapporteringer
Lemons B2B Marketing Proces
At arbejde strategisk med B2B Digital Marketing kræver, at I forstår jeres kunders beslutningsproces og tilpasser jeres indhold og kanaler herefter. Vores proces begynder med en grundig analyse af jeres købsrejse, målgrupper og engagementpunkter.
Hos Lemon Marketing benytter vi en cirkulær arbejdsproces, der sikrer løbende optimering af jeres strategi, så I hele tiden styrker jeres resultater. Her er de fem nøgletrin i vores tilgang:
1
DU MANGLER LEADS
– lead generering
Situationen kan i dette tilfælde være, at din virksomhed har mange besøgende, men de foretager sig ikke noget aktivt, så du kan ikke arbejde videre med dem. Dette kan skyldes at der mangler CTA’er på din hjemmeside eller at de besøgende forventer noget andet, end det, de bliver mødt af på din hjemmeside. Vi analyserer os i denne situation frem til, hvad årsagen kan være. Måske mangler der en kontaktformular, eller noget, som de besøgende kan downloade, og få glæde af. Noget de så gerne vil have, at de giver dig din e-mailadresse. Har du deres e-mail (og tilladelse til at sende dem e-mails) kan du komme i gang med at modne dem mod et køb.
- Vi vil i denne situation analysere din hjemmeside, og finde frem til hvorfor du mangler leads.
- Vi vil komme med anbefalinger til din hjemmeside.
- Vi vil udarbejde et stykke relevant og værdiskabende content, som de besøgende kan downloade eller få tilsendt via sign-up til nyhedsbrev.
2
ØNSKE OM BEDRE LEADS
- leads håndtering
Måske har du allerede en lang database med leads, men salget halter. Du mangler simpelthen at konvertere dine leads til kunder. Også her går vi ind og analyserer din database, og kigger for eksempel på, hvem er dine leads, hvilke brancher er det, hvilke og hvor mange sider har de besøgt. Gennem diverse point scorer kan vi inddele dine leads i, hvor kvalificerede de er. Dette giver dig overblik over dine leads, og gør, at du kan fokusere din indsats over på de bedste leads - eventuelt samtidig med at du søsætter nye initiativer for at indsamle nye og bedre leads.
- Vi analyserer din lead database.
- Vi giver dine leads point og finder frem de til de bedste leads.
- Vi søsætter nye initiativer for at tiltrække flere og bedre leads.
3
ØNSKE OM MODNE KUNDEENBER
– leads håndtering:
Måske har du en flot samling leads, men konverteringerne halter. Her handler det om at modne dine leads gennem en brugerrejse fra lead til kunde (vi vil dog altid understrege at leads ikke altid fører til køb). Vi analyserer hvordan du arbejder med leads i dag, og kommer med anbefalinger til hvordan du modner dine leads. Det kan være der mangler en klar forbindelse mellem marketing og salg. Eller måske mangler der at blive udarbejdet kampagner, som kunne være med til at modne leadet. Kampagnerne består oftest af materiale, der specificerer din virksomheds produkt eller service overfor leadet, samt en opfordring til et møde eller en demonstration.
- Vi analyserer din håndtering af leads i dag.
- Vi skaber en forbindelse mellem marketing og salg.
- Vi udarbejder relevant modningskampagne.
Case: Apport
Case: Protruck
Case: Blendit
Christian Mikkelsen
CCO, Apport Systems
Jeg har brugt Lemon Marketing i over en årrække. De har hjulpet os med at optimere vores HubSpot løsning, samt SEO, LinkedIn og Google Ads. De har en høj faglighed, som skaber værdi og resultater for os!
UDVALGTE REFERENCER
Er I klar til at optimere jeres B2B Digital Marketing?
Vi tilbyder workshops og strategimøder, hvor vi sammen kortlægger jeres købsrejse, analyserer engagementpunkter og opsætter den rigtige strategi for jeres virksomhed. Ved at samle nøglepersoner fra salg, marketing og ledelse kan vi opnå et dybdegående billede af jeres kunders behov og ønsker.
Hos Lemon Marketing får I ikke bare en digital marketingstrategi, men en samarbejdspartner, der guider jer gennem hele processen fra kortlægning til implementering og optimering.
få en gratis analyse
Kontakt os allerede i dag, vi er klar til at hjælpe dig!
